8万拆卡直播间批量倒闭ky开元棋牌3月血亏6
然后•…，直播间再将没有卡位的卡包进行重塑包装售卖=☆▼，在圈内被称为○▼“颓盒△▽☆•○-”□•。这些•◇□■“颓盒□☆☆”的价格是原盒价格的0…◇▷◁▷.7倍•□▽▷△•。一些投机取巧的直播间会进○▽=…◆“颓盒◆▲-”卖◁◇…，利润更高●▲•=★。但也会造成有用户识别出是▽…★▷■“颓盒▼▽”后▪▽•，批量来退货■-，整个拆卡直播间的信任危机也由此产生□▽-=。
-=◆▽◇“以前赚得也全部吐了出来◆▼▽。王阳今年拿了几百箱小马宝莉辉月系列○■□=○、趣影系列卡片◁▼，在线上直播间里○▪▼▲▼，除了极少数的头部直播间•◁□☆▷○，还有一些人是来体验拆卡过程中的不确定性和刺激感☆•■■。作为新型社交货币●◆=，大多数直播间则在内卷中陷入亏损泥潭▽…▷。与线下很多氪金的玩家花费数千元端一整箱去拆出稀有卡不同▲○=○□◇。
另一方面则是低价战◇▽☆▷◁。除了在直播间卷产品价格○▼…▪▷，随着拆卡直播间不断有人倒闭▼☆◇◆◁、有人新涌入■◆△…◁，倒闭的直播间低价抛货给其他直播间清货•★…▽▽-，这些直播间就可以卖更低的价格卷市场■△，最终陷入到恶性循环▪○，最终所有人都挣不到钱●•★。
社交平台上○▪，各种清仓甩卖△■--★、倒闭字眼的拆卡直播间屡见不鲜=-▲□■。一位业内人士向Tech星球透露▽◁●•▪，每天都有100多家拆卡直播间倒下◁□★▽★▽，除了个别直播间◁•▽△☆◆，大部分直播间即使能活着◆●▷▪=◁，但是看不到钱▲▲◆☆□▽，=•“一眼望去◆▽=，全是积压得成箱成箱存货▪▪◁▼▼”•□•=★★。
拆卡直播间运营负责人江鑫向Tech星球介绍=•▪★，与卖货主播不同▪▲▷•，让人上瘾的拆卡直播○•…●▽，更像是娱乐主播-★□□•。娱乐主播通过提供一定情绪价值要礼物打赏等变现△•▪□•，而拆卡主播则是不停的提供情绪价值◇□■，去引导用户不断下单卡片•▽。
热衷于购买卡片☆△□◇▼、徽章等热门IP周边产品的年轻人◆•☆•▷▼，除了带火线下众多★▲•■•“谷子▪●☆◁▪”（在二次元文化中是指动漫△▷●◇▲、游戏等版权作品衍生的周边产品★=•，源自英文••“Goods◁□■△••”即商品的谐音）店•▷，还有线上直播间▲◇☆◁◇。
通常小直播间因为库存积压风险=•，没有充裕资金投流▪▷、招运营●•▲◁★▲，最终扛不住倒下▷△◁■-=。而很多大直播间虽然可以从经销商调货（是指同价格换成其他IP）★◁▪，但这些直播间通常在低价战下■▽，因为房租☆◆…-、人工■◇○▼、物流•▼、扣点等系列成本压力…-，最终难以撑住▲△▷▷•○。
线上直播几乎是所有品牌都会布局的售卖渠道●▽•☆◁…，而拆卡直播间不同的是•△•▪，其设置诸多复杂的玩吸引▽=▽、刺激买家持续下单◇□△◁△，这种类型的直播通常不会进入超级头部主播或者品牌店播▼●，而是在众多分散的直播间▽=◇▼★•。
直播里还进一步放大了获得稀有卡的满足感○••，不仅有主播猛按桌面上的响铃进行祝贺☆◆■▲，还有评论区里清一色的▪▷△“欧气满满•▼▷■▽”（指运气好）的弹幕▪○•□▷●。
甚至是●▪，直播间逐渐成为一些卡牌企业的重要销售渠道▽☆•◇□•。☆▽•▪★“集卡社▪▲”相关负责人也曾对外披露…☆★▽■，抖音拆卡直播是其占比最大的销售渠道▷•。
一位业内人士向Tech星球透露▪▷…◇◆，现在仅苏州市只头部企业产品的直播间就有300多家•◁，还没算上售卖集卡社◆▲-◆、Hitcard◆=■、卡宝文创▷•☆•、卡动文创等企业产品的直播间●▽▪=●。
但与相关企业不断攀升的业绩不同…○==☆▷，作为卡牌生意的售卖渠道之一ky开元棋牌■…◆□，拆卡直播间○-=，却正在批量倒闭…▽◇□▪○。
一方面是直播间卷向◆◆=■-“必中包●△△……•”●…○●◁，例如一箱36盒的产品中◁◆◁，共有4个大卡位△□•■○，把4个大卡位挑出来卖必中■•◇•▽★，据王阳透露●…▲☆☆，必中包是由专门的机器扫描出来▽▪■ky开元棋牌3月血亏6，机器成本大约几十万元•□，通常是几个直播间一起购买使用▽●-•★。
王阳介绍▷◇▪，拆卡直播间的IP产品丰富度△•○、上新速度●●△、否拥有价格优势◆▪、盲抽玩法是否吸引人等▽☆△•◆=，都是影响流量的重要因素▪▲-•。
在王阳看来=▽-▪=，拆卡直播间的淘汰赛背后△◇，更加内卷的玩法设置▷○■、低价战=▷▪，都在不断扰乱市场…■。
拆卡直播间的暴增▲••○，本质上在于入局门槛低•▽，不同于服装☆□=●•、珠宝◇••□■▪、食品等类目•▲□▼◁◆，拆卡直播间里通常只需要一张桌子○◁-△、一个置物架●■-◆、一堆尚未拆封的卡包▪◆、一把拆袋的剪刀◆■-，主播可以选择不露脸▼=◇…■，只需要在直播间按照用户下单的套餐▼▷，去代拆卡包•◆△。
一位今年从服装直播转向拆卡直播的企业负责人告诉Tech星球○•=▲▪…，进来之后•△▲，发现并非想象中的风口▷▪□，◆□○▲■“新的产品开始推出时☆◇□■●，我们还没有收到货▼-▲◇，别的直播间已经开卖必中了◇◁，即使大家都能提前拿到货▲◇，但总有直播间不守时△•▽■，提前播▲●•■◁，抢跑的太多▼■=▷△。▼•=★-”
但现在她决定清货■◇•、逃离拆卡直播间…○▽□。张月说◁•☆•▼▽，随着卡牌从小众走向破圈○☆◇●•，以及小马宝莉▲△=、恋与深空等IP大火…◆，各类拆卡直播间层出不穷▲○★•，市场从2024年开始已经饱和○◁◇▲◆，▼•“玩卡用户的增长速度远远比不上拆卡直播间增长的快◇☆▲◆•▽”○▽。
当卖家们也并没有统一可遵守的圈内准则△○◆★▷▽，不断有扰乱市场的行为发生★•-○◇△，很多如张月一般的主播选择逃离拆卡直播间▷-■，■•◇▷▽“很多拆卡直播间即使能活着=▽◇▪○△，一个月能赚5000元就不错了ky开元棋牌=•▲•●。○▽◇-”
拆卡直播间卷向更复杂的套路☆□▼，所产生的易成瘾=▷▽△◇、易过度消费和涉嫌赌博的风险-○☆，也开始在网络上引起热议■◁。
拆卡直播间的快速增长-△◆□◇=，从头部企业也可以窥见一斑○◁。飞瓜数据显示…☆▼•●□，2024年上半年◆▼•◆…，头部卡牌企业在抖音的销售额达到2▽◇▪□▽■.78亿元☆△▲▽▼◆，比2023年全年多了近2个亿▽★◁▷☆，排名第二★▪，仅次于泡泡玛特○▼▪。
张月最开始只是利用下班时间兼职做拆卡直播•◇◁，晚上是流量最高的节点▽△★，爱好拆卡的用户这时也才有充裕的时间进来直播间□▼。
拆卡直播间负责人王阳向Tech星球介绍…☆，拆卡直播间数量这两年至少翻了十倍-●•■，过去主要以夫妻店模式为主☆☆◆◁◇▲，现在已经逐渐有一些规模较大的团队入局淘金■…=，短期内崛起的很多直播间▷■●☆▲▷，背后是同一家直播公会批量孵化的账号▽•◇■，且大手笔进行投流运营○☆=△▼…。
有可能▽★“赌•▼-”出一个稀有高卡位☆△▽-○◇，开始直播之前▲□○▷◁，对于玩家们来说…▪，
据王阳介绍▪•□□，以前拆卡直播间利润超30%▼◆★，现在能有10%就不错了△•★○，而且▼▽…▪△○“谷圈○▷▲△”有大量未成年人▽▲▪▼，拆卡直播间也很难阻止未成年人大量下单和退货•◇☆△。△=-△“现在入坑做直播•▲▲▼▷○，玩玩可以★□，挣钱太难了◁◆◇。=-△★◇…”
与泡泡玛特的直营销售渠道不同●=★○△，头部卡牌企业九成营收是由经销商贡献◆=▼★▪，过去这些经销商主要铺货至小卖部◆△•☆●、城市文具店▲☆▼◆，现在其主要客户也包括拆卡直播间▼◆△-▪。
除此之外□▽•▼，拆卡直播的不稳定性还体现在没有哪一款IP的热度能够一直持续◇•▼•◇-，江鑫向Tech星球表示▼☆□，小马宝莉的热度今年已经大幅下滑△◆…▲●，哪吒的热度也快结束▲=△▼。尽管众多IP不断破圈▪☆○，但受众群体终究是有限的…■◇■=◇，更快的拿货速度•□，意味才有机会●-★□□△。
限量发售的稀有度◁▪-，也有可能高价买到一堆普卡★◆。一些人下单是为了低成本赌对一个稀有卡●▽▷△◆○，更多是○☆◇◁◁★“以小搏大•▽▼▲▼”的心理◇■，直播间并非只是单纯想收藏卡牌的用户•••☆…，拥有◇○◆“稀有卡■•…■■•”不仅意味着能在二手交易等平台上卖出高价◆★，不止体现在更精美的卡面工艺•□▷、设计▼◆▼▲。然后再倒卖赚钱▽▷□▲■，据她透露■▲▷。
拆卡直播间将下单的用户称为☆◆•☆■△“客户▷•▲”▪=•●，有的主播为了留住直播间里一直下单的△▼“客户…=☆★”▪□8万拆卡直播间批量倒闭，会每月自掏腰包邮寄一些特产等方式维持关系◇■★☆◆▪，他们最担心的就是◇□•“这些客户不再来了□▲=”◁…▼▷▲▲。
她印象最深的一次直播是○△，当时高位卡已经抽出□●▪，她想要重新拆一盒去给正在下单的用户时▽○◇▽○，对方在评论区拒绝了○▼…★▷…，表示只是心情不好来玩一玩◁▼◇，前后下单了几千元让她不停的拆卡包★△=▷。
代拆和抬箱是拆卡直播间最基础的玩法▽▽…，是指消费者下单指定数量或一整箱卡包后=□☆=▲，主播会在直播间帮忙拆出指定数量的小卡-=□。但大多数直播间都会开辟叠叠乐玩法•●…○、丢手绢等玩法=◇•…，提升消费者娱乐体验和爽感▼=，通常规则是用高出市场价的标准购买卡牌包◇◁•○☆●，指定某一个卡位（卡牌的稀有等级）▷◆△，主播拆出对应的卡牌后☆•▼•，就要根据规则叠加再拆几包卡牌…=△▲，直到最后不能再加◆◇▪▪。
今年刚入行的一位拆卡主播向Tech星球表示▽•，带玩法的拆卡直播间都带有▲=■◇▽■“以小搏大▪▼”的性质ky开元棋牌☆•○△□■，对新人直播间来说••□-，平拆根本没人要=■=，很难吸引用户停留☆•▲。
在这背后□▼=○，尽管卡牌的单次消费门槛足够低☆■▪，但想要集齐卡往往是一场漫长之路•△。
一位新人拆卡主播向Tech星球表示○•▪▽，她去看了很多大量娱乐主播的直播间•●■◇◁，在圈里子拥有稀有卡也是一种实力的象征△□☆◇。他们以高于市场价的单包价格让主播代拆◁◆，囤货团的太多☆◇△，去学习如何活跃气氛避免冷场☆-◆■。三个月不仅赔了68万元▼○◆•，■▽○”等级越高的卡牌□•-。
那时候每天随便播4小时•△▲☆◁，至少能赚到800元=▷•◇，一个月24000元对张月来说是一个不错的副业▲•▲○◁。更好卖的是春节期间-◇◆：圣杯四正逆位解读塔罗牌教学ky开元棋牌。，用户闲暇时间更多•▪◆■▽■、资金也更充裕◁☆□•，仅春节七天假期▽•○☆•，她就赚了5万元△▷◆★☆。
